nhudvvw

【英國香氛世家 Grace Cole】牡丹與香草 -磨砂膏 238ml

【英國香氛世家 Grace Cole】杏桃花與葡萄柚-磨砂膏 238ml

【英國香氛世家 Grace Cole】杏桃花與葡萄柚-身體乳 300ml

:



商品訊息:

• 品號：4913617





• MARVEL系列香水
• IRON MAN
• 鋼鐵人禮盒

【LANCOME 蘭蔻】Poeme詩情愛意女性淡香水(100ml)		【COACH】NEW YORK 時尚經典女性淡香精(90ml)		【GUCCI 古馳】GUCCI BAMBOO 竹棻 女性淡香精 75ml(原廠平行輸入)
【MIU MIU】miu miu L’Eau Bleue 春日花園女性淡香精 20ml(原廠平行輸入)		【Dior 迪奧】Dior Poison 毒藥 女性淡香水 50ml(原廠平行輸入)		【Dior 迪奧】Dior Pure Poison 純真誘惑女性淡香精 100ml(原廠平行輸入)
【Dior 迪奧】Dior Pure Poison 純真誘惑 女性淡香精 50ml(原廠平行輸入)		【Dior 迪奧】Dior Dune 沙丘女性淡香水 50ml(原廠平行輸入) 保養品		【GIVENCHY 紀梵希】GIVENCHY 魔幻天使-秘密女人香 女性淡香精 50ML(原廠平行輸入)

#【MARVEL】IRON MAN 鋼鐵人 動力裝甲男性香水禮盒評價.熱銷

#【MARVEL】IRON MAN 鋼鐵人 動力裝甲男性香水禮盒開箱文.優缺點比較

#【MARVEL】IRON MAN 鋼鐵人 動力裝甲男性香水禮盒MOBILE01 PTT













▲富邦人壽富商通訊處處經理張光毅。（圖／記者戴瑞瑤攝）

記者戴瑞瑤／台北報導

今年35歲的張光毅，以賣童書起家，但隨著社會少子化現象讓發展受限，他決定轉戰保險業，進入富邦人壽，一路從專員開始做起，因此遇到同樣從賣玩具轉戰到保險業的老婆，一個賣童書、一個賣玩具，兩人最後卻在保險領域相識相戀，闖出另外一片天！

一個下著雨的午後，走進張光毅位於建國北路的通訊處，辦公室裡坐滿了人，他指著坐在門口沙發拿著筆電的女生說：「這是我老婆，但她沒打扮不想入鏡，哈！」接著，有一個可愛的小女孩搖搖晃晃的跑向他，這是他的女兒，才1歲10個月，來自父母遺傳的親和個性，看到人先微笑。夫妻倆就帶著孩子，合力在這通訊處打拼，帶領著50人的團隊，創造出屬於夫妻倆的優秀團隊。

時間回到10年前，張光毅從聖約翰科技大學財金系畢業，他嫌到銀行當櫃員「很悶」，決定找個業務工作，因緣際會應徵上圖書出版社的童書業務員。問他為什麼只想做業務員？他說：「業務員薪水很不錯，我家裡有負債，我父親做工程，有3次被倒錢，連家裡都被法拍，當時我只想著要趕快出去賺錢幫忙家裡。」

當時張光毅每天就到嬰幼兒展或各大公司樓下擺攤，專門賣高價位的套書，每一套要價2萬以上，最貴的甚至要價15萬，客戶針對高資產族群，他沒有底薪，每賣一套公司就抽25%佣金給他，他薪資很不穩，有時一個月只賺5000元，但生意好時一個月又可以賺到4萬元。

但張光毅確實從賣童書，學到作為業務最重要的技巧「被討厭的勇氣」，他學習鼓起勇氣做陌生開發，甚至就算被人討厭都不在意。可是卻發現，他當時才25歲，更別提有小孩，賣起童書來根本沒共鳴，所有的話術都是用背的，每賣一套書都讓他覺得心虛，因為他不確定自己對客戶講得是不是有幫助的。

▲張光毅與1歲10個月的女兒互動非常可愛。（圖／記者戴瑞瑤攝）

就在這時，發生一件意外！他有位好友的哥哥，只是拿著洗衣籃準備去家附近的自助洗衣店洗衣服，就被酒駕撞成重傷，住院超過一個月，但身上卻沒有任何保險，家庭負擔在一夕間沉重起來。他頓時發現，自己身上也沒有任何保險，他知道以前當兵時的排長在富邦人壽，主動找排長說要投保，兩人多聊了一下，他才發現保險業務員工作跟他過去擔任童書業務有著極大不同。

「最吸引我的就是顧問式銷售。」這是張光毅以前賣童書不曾學到過的銷售方式，顧問式銷售要給予客戶充足的資訊、充分的考慮時間，最重要的是能「創造雙贏」，客戶擁有完善的保障，他也從客戶上學習到不同的東西。因此決定進入富邦人壽，也因為他過去賣童書的經歷，陌生開發這關根本難不倒他，很能跟長輩互動，家庭式保戶服務也做到很完善。

看似進入保險業後一帆風順，但張光毅卻在帶領團隊上面臨難關。他從去年5月開始出來帶領團隊，但40人團隊曾經最多一次離開15人，「我的個性很隨便，對很多事情不會太嚴格要求，增員進來我也不會帶，負責任的態度很低。」後來他自己調整態度，「我開始想著，我團隊有40人，就代表我要對40個人生負責。」半年後，他的團隊順利增加到50人，也幾乎沒有再有人離開。

團隊能夠穩定下來，另一個大功臣還是他的太太。他比太太早2年進入保險業，初期兩人就在同一單位工作，在一場晉升茶會上兩人共同擔任工作人員，他才發現原來這個女孩工作非常有能力，進而走向婚姻。「你們一個賣過童書、一個賣過玩具，對帶小孩一定很有一套吧？」我們問道。張光毅想了想笑說：「沒有，我太太比較厲害，她對小孩很有一套！」可是隨後又補一句：「但是幫小孩洗澡的人都是我。」因為夫妻倆的工作已經深深融入到生活，他們倆人其實在生活中比較沒有吵架，反而吵架比較常因為工作。

夫妻倆帶人的觀念非常不同，張光毅因為個性隨興，採自由發展管理，有困難再來找他輔導；但太太卻是要求專業、會訂規則，對自我跟團隊都有一定程度的要求。初期兩人經常為了帶人方式吵架，可是後來講開後，更能互相分工，一個扮白臉、一個扮黑臉，太太負責專業能力的監督，他負責做心態輔導。

談起未來的最大目標，張光毅沉思了一會兒，緩慢的說：「我想要當一個給得起幸福的人。」他說，因為家境的關係，父親曾被倒好幾千萬，家裡房子被法拍，必須在外租屋，這更讓他決心要當個能讓父母驕傲的人，從進保險業後的每次晉升茶會都會帶父母出席，更希望在實質上能多照顧到父母。不只他的親人，他更希望能好好帶領這50人團隊，為他們洗髮精英文的人生負責！

▼張光毅目前帶領著50人的團隊。（圖／記者戴瑞瑤攝）

• ★開箱必看★-【method 美則】海洋香調5件組
• ★開箱必看★-【芳香小舖】白金茉莉煥顏潔面膠200ml(3入)@E@
• 最新評比-KENZO 水之戀淡香水 50ml
• 最新評比-【Guerlain 嬌蘭】小黑裙淡香露-花瓣洋裝(100ml-無盒)
• 最新評比-【Elizabeth Arden 雅頓】第五大道 金燦紐約限定版(125ml)

B587AA5A3C106133